年营收65亿，日销350万杯，但蜜雪冰城最养活的不是奶茶

发布时间:2025/10/23 12:16 来源:润州家居装修网

>较高的客单价，不仅对运输成本把逐明确提出了高要求，也在挂钩极多加盟商的生存空间。

蜜雪冰城官方推测，县级郊区、地级郊区、两省郊区每年加盟费分作7000元、9000元和11000元，除加盟费部份，掀开小店还须要合同履约现金、品字牌租金、红茶饮制作电长子元件等其他费用。大略计算，即使在全县掀开小店，第一年投入的运输成本也要40万左右。

《天下网商》在嘉兴奶红茶小店聚集的钟山直街采访时了解到，掀开餐馆蜜雪冰城小店面的中所后期软件运输成本不更高，例如果汁机，是相对来说其他奶红茶小店须要额部份增大的投入，但受到客单价更高的因素，须要更高的山间、更大的单量才能借助于收益。

一位加盟商曾在不感兴趣平面媒体采访时表示：“蜜雪的单价，加盟商要是想赚借钱，日均山间必须高于一万，高于一万就是亏。”

加盟费虽不高，但蜜雪冰城把小店面的原材料和供应链全靠攥在手里，许多加盟商对此颇有微词。在一些竞争激化的全县里，蜜雪冰城甚至取消了500米内只能掀开餐馆小店的限制，放任加盟商在近距内“退却”，致使单小店收益能力堪忧。

也难怪有人知道，蜜雪冰城卖的厂家不是红茶饮，而是小店面。它从极多加盟商手中所收取原辅料费用，大到电长子元件、翻修，小到包装袋、吸管，这部分杂货店占到了的公司总利润的40%，真应了那句“加盟商卖个热闹，分公司没用原料借钱”。

2020年，蜜雪冰城全年利润超越8亿元，这可以知道是上万名加盟商“卷”出来的辛苦借钱。

市场推广：很俗，但很有效

和红茶颜悦色、喜红茶等品字牌一样，蜜雪冰城也乘着互联网转化成的4台，在市场推广端冲刺。

打掀开蜜雪冰城天猫官方旗舰小店，除了红茶包等常规商品，还有果汁、零食、毛绒玩具、盲盒等其他红茶饮品字牌较少涉足的类目。在一款毛绒公仔的问答区内，有商品调侃：“可以数量有限揍一顿吗？”Fans则护主幸好：“人家那么可爱人，要来欺负人家！”

这家被普遍认为“出身寒微”的红茶饮企业，意部份地精通市场推广。

2021年，一段强尼的颂歌曲“你爱人我，我爱人你，蜜雪冰城甜蜜蜜”风靡大街小巷，引发大量网友追捧，部份语海外版、知道唱海外版、京剧海外版，改编和调侃作品屡见不鲜。蜜雪冰城吉祥物、憨态可掬的“雪王”IP从此深入人心。

其才是的市场推广公司“华与华”，也在当年短暂出了一次圈。这家擅长面向周边地区大同学制造“热梗”的广告主，被誉为大江南北的“土味市场推广而出名”。

bilibili上的蜜雪冰城MV“二创”（图源：b火车站）

破圈适逢，蜜雪冰城终于火车站上了冲刺IPO的起跑两条路线。

2021年1年初，蜜雪冰城拿下20亿元Pre-IPO轮融资。10年初，蜜雪冰城月正在不感兴趣广发证券辅导，拟于最近在A股上市，净值约200亿元。

当然，这家风光无限的下沉厂家永世，并必须终将高枕无忧：喜红茶、奈雪对三四两条路线厂家的争夺，古茗、著书亦烧仙草等中所腰部品字牌的涌进，始终是蜜雪冰城须要应对的顾虑。时有发生的食品安全严重后果、“雇佣童工”等突发，却是为IPO的未来笼罩了一层阴影。

2021年下半，张红超曾在蜜雪冰城内部明确提出一个尽可能：“两美元，让全球各族人民吃到好喝好。”

这也就意味着，在不放弃更高价军事战略的先决条件下，蜜雪冰城将必要性减缓品类多元转化成、深挖品字牌河堤。为了借助于这句豪言，蜜雪冰城不仅减缓掀开小店、扩展供应链，还把触角横跨到果汁、精酿、小吃到小店、便利小店等多种业态上。

在满足了小镇大同学的“奶红茶种自由”后，下一个增长点在何处，如何平衡其一直首倡的“高质看齐”，都是这个“百亿红茶饮拜占庭帝国”须要求解的疑问。

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