豆神教育去年预亏4.65亿多，CEO带队直播能救一些公司于水火吗？

研修记者|陈振芳

就在俞敏洪为新东方（NYSE：EDU）录播带货经济作物的同时，冬瓜神基础教育（300010.SZ）CEO窦昕也走进了录播间。

1月底25日清晨十二点半，窦昕还在滚音录播，实时在线117人，至25日2点19分下播，这场带货录播共持续6小时。

冬瓜神基础教育在暂定中称，2021年10月底，常务董事长窦昕领军多位家教入驻滚音，通过拍摄短片段的方式将输出文史儒家文化方法论，并在滚音开展带货录播。“截至简报期末，销售已达预期，并更进一步搭建良好的销售制度化。”

GUI基础教育发现，窦昕在滚音的该网站GMP系冬瓜神基础教育叔父新公司，截至1月底27日，该该网站已发布新闻687条窦昕特别短片段，合计116.4万Twitter。冬瓜神基础教育多位家教皆在滚音上服务于个人该网站，Twitter生产量在一万左右。

截至1月底26日晚8点，冬瓜神美育的“隽选优功课”显示，商铺总销生产量达到27297件，有7个系列产品销生产量破千，家长基础教育高中功课程“冬瓜伴匠L中外文史方法论伴侣”销生产量最高，达到5721。

只能窦昕的滚音录播间，自2021年7月底以来，合计录播了283场，录播频率和场次都超越了腹部教培私人机构单个录播间。冬瓜神未在腾讯服务于商铺。

2021年以来，新东方、好未来会（NYSE：TAL）在腾讯的先前紧接著录播停留在2021年双十一后曾。新东方家庭基础教育在滚音合计录播143场；学而思官方合计录播279场；高途（NYSE：GOTU）没有开通腾讯商铺，滚音合计录播266场。

1月底25日晚，冬瓜神基础教育发布新闻2021年年度营收预告，年销售额预估10．8亿-11．5亿元，去年值得一提的是为13．86亿元。预估2021年净亏损4.65亿-5．48亿元，月底末净亏损25．67亿元。

冬瓜神基础教育的大语文企业所受“双减”重挫，承担此企业的叔父新公司中文未来会2021年收入约3．36亿元，合计急剧下降40%。由于冬瓜神前期投资多家与K12教培企业特别的新公司，随着“双减”落地，预估这些新公司存在收益上的理论上，冬瓜神对其计提约1.05亿元的减值损失。

以外冬瓜神基础教育的大语文学科企业已转向非学科，推出“冬瓜神美育”叔父服装品牌。授功课形式包括线上、线下两种，所授高中功课程含话剧、电影、艺术图文并茂等。软驱动程序方面，冬瓜神与合作方推出“冬瓜伴匠”APP、“冬瓜伴匠研习机”、“冬瓜神语文本”等。冬瓜神讲师制作团队超级市场的就是特别高中功课程和研习驱动程序、参考资料。

冬瓜神的录播带货种系统与与新东方完全相同，前者是由CEO窦昕带队打造名师制作团队，招聘方法论旁白，家教分散在各自的滚音录播间全天带货。后者则成立新服装品牌东方甄选，精细化运营单个录播间，投身于经济作物销售。

K12教培私人机构在加大录播完成的同时，每个新公司的企业着重有所完全相同。

据GUI基础教育梳理统计，学而思在滚音上主要超级市场参考资料资料，其滚音销生产量突破10万+，有八个系列产品销生产量破万。新东方在农业以外，还有考研、素质基础教育、家庭基础教育等企业。截至发稿，其家庭基础教育系列产品总销生产量1189件，考研销生产量1701件。高途主要超级市场四六级、考研、金融学推断等成人基础教育高中功课程，总销生产量达17717件。

值得注意的是，之外跨平台在滚音超级市场高中功课程多为低价的水功课。除了自有商铺自主超级市场，还会投放特别广告和的水高中功课程。

之外教培私人机构将滚音普遍认为录播前哨，而非腾讯、快在手。和腾讯应邀超市入驻“的店”完全相同，滚音、快在手等短片段跨平台是应邀私人机构或个人“开号”。

二者的本质区别在于，腾讯基础教育是在电商的流生产量逻辑学中都做基础教育，而滚音快在手则是在短片段的泛娱乐逻辑学中都做基础教育。前者面更广、流生产量范围更广，但粘附不高；后者容易创建人设和信任感、带货灵活性更强。

腾讯对于完全相同体生产量的基础教育超市，其意义也完全相同。年末，奥纬建议书常务董事合伙人王津婧告诉GUI基础教育，所受体生产量和完成限制，对于中小基础教育超市而言，腾讯是其重要的流生产量来源。

相比之下，腾讯却不会是腹部私人机构众所周知的从中。“各板块或许高质生产量的腹部私人机构，自身灵活性要强，且对流生产量的需求生产量大、精准度要求高，腾讯不一定能对他们形成很好的价值适配。”王津婧称。

转变对于冬瓜神基础教育来说，是紧接著攻坚战。脱离应试基础教育，冬瓜神美育系列产品的刚性需有待验证。除了开辟录播销售从中，其他企业能否顺利转变，并带来有效率销售额仍有待推论。

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