信天投资纪事 | 投资人看企业服务之API管理行业初探

on Programming Interface），指电子技术的蓬勃发展程序编程适配器。

两个单独的电子技术的蓬勃发展程序须要当简而言之程序才能彼此之间通信。因此，开发著手电子技术人员平常须要搭建桥梁——也就是API，来允许一个该系统访问期间另一个该系统的的资讯或动态。API的主要实用性是并不需要精采借助于和GUI组件的交互。

API并不是一自已所，但其曾经只是一个底层代码适配器，而在毫无疑问的网络该系统范围与日俱增的取材下，API早就不仅是简而言之的资讯的来顺利完毕，来得踏入服务业承载实用性、直达其业务的框架小分子。

泛API生态系统可以大致组成三类：

- 各种API适配器本身造成了的实用性

- API的卖出和结算

- API的监管来顺利完毕和解决方案

除了本文近期解说的API监管，生态系统当中诞生了诸多把 API作为客户服务服务和业品今后卖出的 API-first新近公司，例如保险公司业支付层面Stripe、段落监管层面Contentful、网络平台层面声网Agora， 预见随着底层电子技术指令集的兴起，时会有就越发多许多人关切的API-first新近公司造成了。

（3）API监管是什么

服务业持有的API就越发多，须要有一个该系统把这些API统一监管慢慢地。

典范的API监管三维器一般涉及以下；也动态：

API 建筑设计和开发著手：用于建筑设计和构筑 API 以及为现过渡期该系统开通 API 的有涵义的开发著手电子技术人员趣味和来顺利完毕。 API 测试：从原则上三维测试到 API 的高级动态、性能和安全及测试。 API元数据监管：安全及配置、API 当简而言之和 API 运用于深入研究。 API防范：根据情景顺利完毕 API 防范、异常提醒、日志记事和防范报告转简化成。 API 网关：服务器端、路由、速率放宽、计费、防范、深入研究、策略、日本气象厅和安全及防护等

04

服务业趋势

API监管服务业的造成了是由API经济带给的新近效益：

（1）寒原生指令集的造成了催简化了API监管服务业的蓬勃发展

寒原生指令集可以所谓为4个应将：DevOps+长时间下单+质客户服务服务+器皿（来自Pivotal主页）。其当中，电子技术的蓬勃发展程序质客户服务服务简化、DevOps信念的落地以外促使了 API监管的蓬勃发展。

质客户服务服务与 API 监管

在寒原生指令集下，单体电子技术的蓬勃发展被拆组成小的独立自主部署的质客户服务服务，小型客户服务服务之间通过明确并不一定的 API 顺利完毕通信。随着寒原生指令集的日趋威慑，造成了就越发多的质客户服务服务和来得多数目的API，促使对API监管的效益。

同时，区外别于再行加SOA指令集下ESB作为APP的当周边地区全权负责路由动态。在质客户服务服务指令集下，众多客户服务服务通过API网关与客户服务会话顺利完毕交互。当质客户服务服务数目日趋减小时，网关须要同时的资讯深入研究几十万甚至上百万个恳求的正常直通，这种状况下，网关的实用性就越发关键性，促成了API网关来顺利完毕的效益。

DevOps与API监管

DevOps一个组织须要借助于长时间自带和长时间部署开发著手。在合理简化下单效率的取材下，第三方API业品的低质量稳定性将关系到整个单项的开发著手进度和下单低质量。因此对API的的资讯深入研究效益也来得加明确，API监管来顺利完毕当中的的资讯深入研究动态恰好满足这一效益。

（2）大的资讯和高科技的蓬勃发展动力了API生态系统的增长低速

随着资料量的减小，沉淀从前的大量的资讯通过传递和简而言之把握实用性。就越发多的其业务情景通过API向的资讯当中台得到的资讯。因此，的资讯实用性日趋减小的步骤当中，API的监管的实用性也日趋凸显。

另外，在高科技的蓬勃发展当中，API将射频、车主、保健设备、能源供应的网络和恒温器等关键性“本质”直达到高科技多样性。为了构筑本源的网络该系统、人工智能交互的多样性，部署灵活、可扩展且安全及的API监管来得加关键性。

在预见，API监管服务业的增长低速主要来自于：

（1）对国内外API监管来顺利完毕的代替

之之前不少国内外开发著手者在运用于国内外的API监管来顺利完毕如Swagger、Postman等，出于安全及性、运用于常常、国内外客户服务效益的差别，国内外的 API监管来顺利完毕正要分之一据就越发多的产品：

某大厂后端开发著手发明家举动：国内外业品如Postman等，由于母语和运用于常常情况，勉强来得加贴合国内外的网络该系统网新近公司开发著手电子技术人员的运用于常常 某国内外API监管来顺利完毕新近公司举动：他们的新近增服务器当中，有50% - 60%原先运用于Postman

（2）API监管来顺利完毕的在开发著手者当中的全面性威慑

我国API生态系统尚未业业化、产品尚处来得早蓬勃发展过渡期。API来顺利完毕的威慑率在建筑设计、测试、元数据监管等各有不同即场状况各有不同（如左图），均即场API来顺利完毕仍有较大威慑维度。

以元数据监管即场为例，根据华为对当东亚5000余名开发著手者的中组部辨识，大量的开发团队还没有意识到API元数据应有的关键性依赖性、也不具备自动简化转简化成API元数据的并能，有58%的开发著手者基本上手动编所写API元数据，产品现过渡期来顺利完毕似乎并勉强为借助于这一并能备有有效的帮助。

（3）开发著手者数目的减小

根据财务总监与斯坦福大学合作伙伴的数字简化进步深入研究推测，在不能接受谈到的一千位多位CEO（一个组织体量各异，扩展到131个国家与27个服务业）当记事近90％的高阶主管看来自己的服务业正造成数字保险公司业业形式在的破坏或新近的改造。在数字简化进步的大取材下，造成了了对相结合、稀缺的数字简化优秀学生的旺盛效益。该软件开发著手电子技术人员作为数字简化优秀学生的关键性组成均，预见人数有望全面性快速减小。

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保险公司业业形式在

（1）业品实用性

构建的资讯，借助于各有不同该系统（CRM、ERP）等之间其业务自然母语的打通 成立新近公司实际上该系统和从外部客户服务交互的适配器 借助于该软件之间的资讯的直达

以被Salesforce65亿美元买入的Mulesoft为例，其透露业品的效果主要有：

低速：减速自带、API的开发著手、IT的下单低速，大幅提高57.1%的开发著手低速和下单低速 敏捷：增加了49.1%的自带和 API 代码重用率，增加了代码来得改和迨制的费用 效率：增加直通确保、测试、自带软硬件和典范设施的费用70%以上

（2）收费形式

目之前国内外API监管业品主要有私有简化业品和两条路线上业品两种：

私有简化业品：动态模块来得加珍贵和典范，部署在客户服务的私有寒当中，平以外客单价几万左右/年 两条路线上业品：当中小型客户服务独有，平以外客单价几千左右/年

（3）获客形式

API监管业品偏电子技术性，下单协调往往和开发著手者的取向有很大关系，这一点区外别于传统涵义大B类业品由上而下的卖出形式在，因此得到开发著手者再行顺利完毕上网转变成是获客的框架自然母语，业品定价多采取免费+增值的策略。获客形式都有：开发著手者新近社区外、高峰会、博客的段落运营和该网站营销等。

API监管服务业获客费用较低，均新近公司没有卖出电子技术人员，全部远程下单：客户服务两条路线上申请试用，提供业备有业品的培训，然后通过客户服务成功部四门顺利完毕在此之后跟进。

客户服务可以自行运用于、趣味到业品的大均实用性并可较大影响下单协调的形式在就是近期大家热议的业品动力增长低速（PLG，Product-led growth），出类拔萃的PLG相对来说传统涵义2B Top down卖出形式在，在关键性的衡量如CAC和收入增速等上都都有劣势。关于PLG中选M选美的《 13000字的Figma深入研究笔记，聊聊Product-Led Growth的误区外与思考 》顺利完毕延伸读到。

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服务业过渡期

辨别一个服务业的蓬勃发展，首先要寻觅遥遥领先衡量。威慑率及其动态变简化是辨别一个新近业品蓬勃发展的近期。《横跨界限》当中提及，技术创新近业品的潜在受众以均值分为5类：

技术创新近先驱者（达分之一2.5%，具备冒险精神上） 来得早换用者（达分之一13.5%，类似意见领导倍受尊敬） 来得早受众（达分之一34%，常常下单之前显然） 后期受众（达分之一34%，买到时轻率多疑） 落后者（达分之一16%，极为传统涵义保守）

因此，人所/新近业品的散播低速不平滑，被产品10-25%的人不能接受后，如果新近业品并不需要完毕横跨来得早换用者到来得早受众的界限，散播低速可能时会加快。

回看API监管，我们看来，现过渡期API的数目，以及API监管来顺利完毕在开发著手者当中的威慑率是关键性的观测衡量。

从API数目的并不一定，IBM在2015年曾预测API的运用于数目将时会从 2015 上半年的2万个上升至 2020年的100 万个，API数目目之前显著减小，对监管来顺利完毕的效益来得加引人注意。

从 API在开发著手电子技术人员当中的威慑来看，根据国内外之外新近公司透露的服务器的资讯、 API监管来顺利完毕的运用于状况中组部，我们辨别到， 国内外API监管来顺利完毕在开发著手者当中的威慑率正始终保持转至来得早受众的临界点，业品有望转至促使散播期。

当然来得早换用者到来得早受众之所以称之为界限，是因为之前者的态度勉强推断后者的不道德，因此，从房地产的并不一定必须对潜在服务器归纳，深入研究各有不同客群的效益，全面性辨别 API监管来顺利完毕能否全面性借助于散播。

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服务业维度

（1）全球性产品

目之前体量

根据MarketDataForecast的的资讯，2020年全球性API监管产品体量38亿美金，预期到2026年增长低速至75亿美金，年迨合增速34%。

潜在体量

对于VC来说，潜在产品体量（TAM，Total Addressable Market)是一个关键性的概念，因为它反映了服务业还有多少增长低速的维度。另一个上都，以终为始来看，美股边缘简化的服务业客户服务服务新近公司的TAM大都在100亿美元以上，昊哥在《 信天房地产纪事 | 多家公司眼当中的卓就越服务业都有哪些特质 》也提及过TAM的关键性性。

我们可以有两个出发点来估计API监管产品的TAM，一是按照开发著手者数目并紧密结合目之前业品的定价来推估，二是按照对服务业顺利完毕各别并按各有不同层次服务业的客单价来推估。我们预期全球性产品的TAM据估计在100-300亿美元。

（2）国内外产品

这里我们不得不提及当东亚服务业客户服务服务层面的一个常见挑战：

我们看到亚洲地区服务业客户服务服务层面很多再行分弯道如火如荼，并该系统级涌现出了很多出类拔萃的新近公司，但离开国内外对应的层面， 推测在计算TAM时却面临潜在服务器数目和客单价的“双杀”。

其实，无论在2C还是2B层面，美国新近公司大都是直观形式在的全球性简化大体量迨制，很多新近公司自出生起服务器群体就是为中心Global的，而当东亚新近公司则主要在尽情全球性最大者单一产品的额度，导致可触达的潜在服务器数目普遍存在差异。为了想到大产品，很多国内外新近公司在想到长三业品、大幅提高服务器运用于时长/ARPU/LTV上用心，例如质信仍然等于Facebook、iMessage、Venmo、Instagram、Yelp……的合体。因此，国内外的帮助勉强直观和亚洲地区对标。

离开API监管服务业，我们来看开发著手者数目：根据GitHub2021年度报告辨识，GitHub上的全球性开发著手者服务器仅有 7300 万+，其当中来自当东亚的开发著手者服务器755万。紧密结合目之前国内外业品的客单价，我们推估现过渡期当东亚API监管来顺利完毕产品据估计在10-30亿折合。

（3）第二曲两条路线

大幅提高国内外API监管来顺利完毕产品玻璃的一个方法是蓬勃发展第二曲两条路线，如：

业品三维器简化

api监管来顺利完毕从单点（测试、元数据监管）等动态切入，日趋珍贵成全方位全链条的api监管，并出现了多人协同、多单项监管等动态。预见，随着API生态系统的全面性典范，监管来顺利完毕有望时会逐转变成API开发著手者交流密切合作伙伴的生态系统三维器。

以Postman为例，它的API network在全球性目录托管了数千个公共 API，为全球性 1700 万服务器和 500,000 个一个组织备有客户服务服务，服务器可以精采Flickr来自大行其道 API 发布业（例如 Salesforce、Microsoft、Twilio、Twitter、Cisco DevNet 等）的大量公共指导区外。API 生产者和运用于者可以在没有开发团队或一个组织界两条路线的状况下即时沟通和密切合作伙伴，巨大扩展了开发著手者交流和合作伙伴以构筑该软件的界两条路线。

客户服务服务标准简化

当API适配器备有的客户服务服务被从外部好朋友须要时，上游供应方可以直接将客户服务服务以API的形式停止使用过来，合作伙伴好朋友调用API适配器，即标准简化的API客户服务服务可以作为数字外汇顺利完毕卖出。因此，API监管三维器也可能踏入标准简化API的卖出网络服务，产生API的Marketplace（左图：全球性最大者体量的 API结算产品之一的RapidAPI）。

目之前国内外边缘简化的API结算三维器都有大厂的API store（华为openAPI、百度APIStore等）和独立自主第三方三维器（聚合的资讯）等：

大厂主要备有寒指令集当中偏底层（计算、加载、的网络等）之外的API； 独立自主第三方三维器则备有服务业型API，偏电子技术的蓬勃发展多方面独有，隔开即时通讯（来电客户服务服务、营销来电）、生活客户服务服务（天气预报、快递查阅）、交通出行（全中国油价、车主尾号等）。

我们看来，国内外API监管三维器在扩展API结算的其业务时，可以先期聚焦一些有差异简化的API波罗蜜，如开发著手者来顺利完毕类。

08

产品轴两条路线

（1）竞争现状

国内外API监管的主要提供业都有：

以阿里寒、搜狗寒、华为寒为代表的寒典范设施厂业，他们的实用性是备有了一套来得零碎的API管理制度法制； YAPI、Kong等国内外API监管厂业，其年销量正要被侵入； Eolinker、APIpost等国内外一些公司新近公司，服务器数目正要快速增长低速。

根据华为对于国内外开发著手者的中组部的资讯，开发著手者运用于过的边缘简化 API监管来顺利完毕如下：

另外，还有一些潜在转至者，如基于业品想到长三自然母语的寒管三维器厂业等。

（2）预见依此

昊哥在《 信天房地产纪事 | 实用性独占是保险公司业业社时会当中的褒义词 》当中提及， 一个服务业依此的产品集当中度和服务业的玻璃对于具体服务业的房地产实用性辨别都很关键性。从总体上说，服务业客户服务服务和奢侈品的网络该系统网各有不同，一般不时会是winner takes all，当然Bessemer Venture在其指出的Cloud Law的第一条就指出，产品领导者时会分之一整个服务业买入价的很大一均，例如50%左右。

一个服务业依此的集当中度和弯道的内城优劣有关。昊哥在《 信天房地产纪事 | 拖回卓就越服务业的五类内城 》提及了五大类内城， 一般来说，服务业客户服务服务弯道的 内城是仅靠端的体量波动（标准简化而非定制简化的业品/客户服务服务）+效益端的高转换费用。

具体到API监管，还普遍存在有一定的的网络波动，这在很多开发著手者客户服务服务当中都普遍存在，Bessemer Venture举动的卫报是Developer platforms demonstrate network effects through community, collaboration, and data。

Postman这样描述其业品的的网络波动：

开发著手电子技术人员运用于API监管来顺利完毕的 7 个过渡期：

开发著手者运用于 Postman 来直通、测试和表达出来 API 开发著手者通过 Postman 掌握 API 开发著手 开发著手者提倡在指导当中运用于Postman 开发著手开发团队运用于 Postman 来构筑和确保实际上 API 新近公司希望透过 Postman 顺利完毕跨职权的开发著手和合作伙伴 新近公司通过 Postman 成立和包涵公共 API 开发著手者通过这些公共 API 推测 Postman

Postman比喻这个 API 的网络波动的指导原理很像社交的网络：一些包涵的 API 将有共同效益和兴趣的开发团队直达慢慢地。在一个组织实际上，添加和直达的服务器和开发团队就越多，推测、包涵和利用的 API 就就越多。Postman 的 API 三维器运用于户可以很较难地在 API 上顺利完毕密切合作伙伴，就像开发著手电子技术人员在代码上与其他三维器顺利完毕密切合作伙伴一样。随着短时间的推移，开发团队成立的这些 API 将在开发团队之间、部四门之间有机地传播，通关的资讯并在一个组织实际上顺利完毕知识的包涵，最终产生的网络波动。

当然，从房地产的并不一定，我们还须要通过具体的的资讯和辨别去验证这些内城的各别，例如转换费用要关切究竟有较高的迨购率和较低的营销开销；的网络波动要关切究竟有快于服务业的客户服务数增长低速和边际增高的费用。

关于竞争轴两条路线，短期来看，服务业目之前始终保持年增速30%+的快速增长低速期，正因如此地位和服务业轴两条路线变简化具有不确定性。曾一度来看，我们对依此现阶段辨别是，国内外产品当中期看勉强容纳1-2家独立自主且有外汇实用性的新近公司；之外层面一些公司新近公司的另一个退出路径是被阿里寒、搜狗寒等IaaS或者PaaS厂业买入。

另外，对服务业依此的辨别还有一个视角是亚洲地区产品的现状。Gartner Magic Quadrant for Full Life Cycle API Management 2021当中既都有Google、Mircrosoft、AWS这样的大家伙，也包含Postman、Kong这样出类拔萃的一些公司新近公司，还有一些基于利基产品的玩者。我们对入围的新近公司状况想到了一个summary，乐意的小好朋友可以公众号对话框回迨“API”得到。

09

一个案例：Postman

（1）新近公司蓬勃发展

Postman于2014年在印度创立，原本只是一个解决特定情况的借助于单项。Postman 的总监执行官兼任联合创立Abhinav Asthana筹划成立来顺利完毕，以一般简化API的测试步骤。随着该来顺利完毕的运用于促使爆发，Abhinav招募了两位之前同事Abhijit Kane和Ankit Sobti帮助成立Postman新近公司。

Postman 的 API 三维器早就有 1700 万名开发著手者，一年之前这个数字为 1100 万；机构一个组织则达到了 50 万，利润 500 强里 98%的服务业都是 Postman 的客户服务。

Postman App 被下载的次数超过了 6000 万，而 Postman 的公共 API 的网络最近踏入世界性上最大者的公共 API 当外围，现在早就有 2 万多个公共指导维度（workspaces），服务业客户服务在这一年则新近增了像 Salesforce、Stripe、Kroger、Cisco、以及 PayPal 等大客户服务。

（2）业品状况

Postman 是 API 开发著手的密切合作伙伴三维器。Postman 一般简化了构筑 API 的每个步骤，并一般简化了密切合作伙伴，它帮助新近公司确保、构筑、记事和测试他们的 API。业品隔开：

API来顺利完毕：借助于API 生命周期——从建筑设计、测试、元数据、三维步骤当中 API 的包涵。 Postman API 客户服务端：Postman 的典范来顺利完毕，它使您并不需要精采聚焦、调试和测试 API，同时还使您并不需要为 HTTP、REST、SOAP、GraphQL 和 WebSockets 并不一定多样的 API 恳求。隔开建筑设计、元数据、测试、mock、的资讯深入研究等多个动态 API 仓库：所有API 借助于精采加载、编目和密切合作伙伴处理的三维器。Postman 可以加载和监管 API 规章、元数据、指导流程、测试用例和结果、衡量以及与 API 之外的所有其他段落。 API中央处理器：密切合作伙伴完毕API指导并在整个一个组织或世界性各地区顺利完毕密切合作伙伴。仅有三种各有不同类型的 Postman 中央处理器：自已中央处理器、开发团队中央处理器和公共指导区外。 人工智能动态：Postman 三维器通过利用日本气象厅和安全及提醒、跟踪、报告等，备有有关所有 API 操作的高级情报，如安全及预警、API报告等。

（3）产品策略

Postman 新近社区外正要引领建设 API 必要的世界性，通过各种形式为新近社区外备有大力支持。以下是今年的几个案例：

转向了全虚拟的教育和新近社区外活动。 在此之前确定了 Postman 停止使用电子技术单项 ，以大力支持和驱使围绕 API 规章的对话，这有助于借助于 API 必要的世界性。 继续增加Postman的学生单项。 推出了 Postman for Nonprofits，这是一个以 Postman 著手折扣大力支持新近社区外内非营利组织一个组织的著手，以帮助它们完毕勤务。该著手的参与者都有 丹佛心理卫生当外围、 世界性骨髓捐献者日、 Giving Compass等。

（4）开发团队取材

Abhinav Asthana

Postman 的联合创立兼任总监执行官。曾任职 TeliportMe 的 CTO，在业余短时间开始了这个单项，其后为了全职受雇 Postman 的开发著手而辞退指导。毕业于博拉学院(BITS)。

Ankit Sobti

Postman 的联合创立兼任 CTO。曾在 Media.net 转任过业品经理。Ankit Sobti 曾就读于 德里印度学院和印度业学院 (ISB)。

Abhijit Kane

Postman 的联合创立。曾在 Walmart Labs 转任过该软件发明家。

（5）借贷状况

Postman 在 5 轮借贷当中总共筹集了 4.33 亿美元的财力。同类型财力是在 2021 年 8 月 从 D 轮借贷当中筹集的，买入价为56亿美元。

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